价格定位策略有哪些(价格的定位策略)

价格定位策略有哪些(价格的定位策略)

关键词:商品运营

适用行业:所有

适用卖家规模:星级

如今,各大电商平台对于下沉市场的抢占非常激烈,各种低价策略着实吸引了巨大的用户群体。

即便不是下沉市场的用户,同样的产品,买家绝大部分都会更加青睐价格低廉的。

拿一款淘宝上卖3.8元的苹果X手机钢化膜来看,月销2万+,很多人会觉得这店主是赔钱在卖啊,快递费都要三四块了,卖那么多得赔多少啊。但是店主表示不但不赔钱,甚至那么大的销售量带来的利润也是可观的:因为销售量大加上商品的体积小重量轻,快递费一件只要1.6元,而钢化膜的成本只要8毛钱,包装费两三毛,除去这些成本,还可以赚个小一块。再退一步说,加上推广和运营成本,即便没有利润,一般买家买两件,这一单省了快递费也就赚了。

不光是钢化膜卖家,一些手机配件、袜子、厨房垃圾袋、挂钩等商品价格很多都在十元以内,有些甚至可以达到三五块的价格,这些价格低廉的宝贝通常销量很大,但是也有不少问题,例如质量差、服务不好等等。

其实这种低价的模式虽然销量不错,但是长此以往只注重价格,不注重质量的话,最后坑的是商家和消费者,一味地价格战,只能以次充好,商家不赚钱,没有利润,售后也没有保障,而且低价策略建立在量大的基础上,如果没有量利润就会低,甚至亏损。企业最终就会倒闭。

我们经常看到,低价决定营销核心的要素只能是价格,因为他不能支撑起来其他的营销活动,有时候连包邮,派发红包,放个优惠券的机会都没有,而高价产品会有很多的营销空间,这都是价格上所要涉及到的一些策略空间。

薄利多销确实是一种策略,但过度的打价格战往往最终败给了价格,可见低价也是有缺陷的。

低价模式的市场巨大,利润虽薄但也不失为一种赚钱的方式,不过低价策略也要谨慎为之的。淘宝定价也要树立一种思维:有时适当提高宝贝的价格,把利润空间预支出来,用这些利润开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同,不仅不会让你因为一点利润空间绞尽脑汁,还能提升你的店铺品牌形象

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