提高销售技巧和心动话术总结(销售话术技巧提升)

提高销售技巧和心动话术总结(销售话术技巧提升)

今天给大家分享的主题是销售技巧之提炼卖点你的产品是独一无二的。从销售的角度来说,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。因为聪明的销售员总可以找到一个与众不同的卖点,将产品卖出去。产品卖点是指产品销售的独特主张及产品具备的别出心裁或与众不同的特色特点,也就是顾客购买该产品能够得到的具体利益点。独特卖点可以与产品本身有关,有时候也可以与产品无关。独特卖点与产品有关时,可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等。当与产品无关时,这时潇射的就是一种感觉,一种信任。

提炼一个好的产品卖点,可以引起消费者的强烈共鸣,并激发他们对产品的关注和好感。销售员跟顾客推荐产品的卖点时,一定要结合顾客的实际需求和喜好,用顾客喜闻乐见的语言表达出来。在销售过程中灵活运用,把要顾客知道转化成顾客要知道销售原题类产品卖点可以从产品自身的特色出发,以产品的外观、参数、性能、功能等为提炼平台,综合各品牌的产品卖点,从中寻找自身独有的市场亮点。卖点提炼主次要分明,主要卖点最多不要超过三个,卖点要简明且通俗易懂,销售员应该自己先吃透产品卖点,然后转化为顾客能够理解的口语化的文字。

例如销售员:我们这款空调很受欢迎,它的主要卖点就一个自净。目前空调行业大部分品牌空调的噪音值。都在二十六至三十二分贝之间,而舒适的睡眠环境则需要二十五分贝以下的听觉感受。我们这款产品运行的噪音可低至二十二分贝,相当于人的呼吸声远低于国家相关部门出台的城市区域噪音污染规定所标示的三十五分贝噪音质底线。所以这款超静音的睡眠空调一定能有效提高您和家人的睡眠质量。

销售员:我们这款豆浆机主要有两大卖点,经研磨重口味。这款产品采用了五谷筋膜系统和文火熬煮技术。五谷筋膜系统是由五谷筋膜器和x 型强力旋风刀组成,利用碰撞研磨的粉碎原理,镜显卡将大大提高了粉碎效果,充分释放五谷杂粮的营养精华,再加上文火熬煮。技术智能煮浆程序,让五谷豆浆得到充分乳化,做出的豆浆营养更丰富。口感更香浓,更利于人体吸收。您尝一下,这就是这款机子磨出来的豆浆。

一般而言,提炼产品卖点有以下方法

第一,从产品外观上提炼,从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

第二,从产品功能上提炼不同于其他品牌的功能卖点。

第三,从产品参数上提炼,注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来。

销售员的讲解此要通俗易懂,富有感染力,能让消费者产生共鸣。只要善于发现,每一种产品都会有它独特的卖点。顾客通常只会对独特卖点感兴趣,发现顾客对某一个独特的卖点感兴趣时,销售员应及时强调产品的独特卖点,把顾客的思维始终控制在独特的卖点上,促使其最后做出购买的决策。

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