抖音账号运营的四个阶段(抖音账号运营是什么意思)

第一、切忌硬广告,更注重内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开抖音直接就拍产品,试想你是抖音的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。

产品最常见有2种方式:

  

1、普通的产品靠软性植入,比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售,包括现在很流行的街拍植入,当视频有了一定了播放量,无论植入什么产品,都能够带动一定的销售。

  

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,有兴趣,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是最直接最好卖的形式

  

3、话题性植入,这是我们的学员用的最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如我们有个学员是做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发,比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”,我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,后来他找到方法,最近什么火就印什么,比如特朗普政府压制华为,他就印了一件“华为雄起”的衣服,这样子的视频点赞都很高。

抖音账号运营的四个阶段(抖音账号运营是什么意思)

第三、代运营没那么靠谱

有人来咨询我:“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,这种我只能说良莠不齐,本身目前抖音商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透抖音,自己都没发过几个视频,没几个粉丝,然后到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。

  目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌,如:毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在5G时代下落后一大截,对淘品牌而言,抖音是他们的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。

  而中小商家,无论是淘宝代发产品商家,还是自有货源的商家,都想的是如何卖出去自己的产品,目前我最推荐的有2种:

  

1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客),然后挂到自己的抖音橱窗,通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是最直接最快速的形式,抖音的转化率很高,我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右,不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量,而是看你的视频内容制作,就如同我们的详情页策划一样,你随便拍拍产品,没有任何的策划揣摩,别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣,要么创造用户需求)。

2、利用抖音小店,抖音在去年做了自己的电商平台,用户可以直接入驻抖音小店,不过需要营业执照的资质,开店后可以让用户不跳转就直接购买,省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比,但省去跳转就无疑又增加了转化率,最关键的是你能看出抖音的商业化节奏,越早入局,自然是越早得利。

变现形式不要局限在产品,服务一样可以卖,由于我的很多淘宝学员是属于代发货源,自己没有实际产品,这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢?

抖音账号运营的四个阶段(抖音账号运营是什么意思)

第六、抖+推广目前对大部分人不适合

  抖+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的,100元就可以起推,很多人感兴趣,但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准,它不像直通车,可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示),所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣,偏大众化的产品,因为这些都直接影响转化率,100元大约是3000-5000次视频曝光,咋一看这个曝光量不少,但如果视频过长(比如超过40秒),这个时候真正的有效播放可能连300次都没有,所以我才说抖+对大部分人不适合。

  哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品,产品的转化率不错,内容是有用心制作的,或者是专业团队制作的,能够把控内容质量,这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果,而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通,又没有对内容进行精心策划,投放的效果就完全是碰运气了。

  抖+还有一个好处是它会带动你的视频播放,比如你的这个视频本身播放量大概就在3000左右,你投放了100元抖+,除了这100元给你带来额外的大概4000播放外,抖音可能还可能继续给你增加一些播放量,最终你的视频播放量可能是:3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。

抖音账号运营的四个阶段(抖音账号运营是什么意思)

第八、抖音运营贵在坚持和优化

  很多短视频运营者就把抖音运营当做创业,每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性,你无法像上班一样固定在那一天领到薪资,很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频,都还没有一个视频火,那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火,早就灰心丧气的放弃了。

  很负责任的说,无论是我还是看到这篇文章的你,我们作为普通人,对0基础的小白,到开始自己制作内容,都必须经历从陌生到熟练的阶段,如果你能有系统的学习(比如看到我的这篇文章再或者是看到我的课程),那么能节约你很多的时间,也能更快的掌握这些能力,而即便如此,经历10天左右的视频沉默期都是很正常的,如果这个都坚持不了,那我其实更不建议创业。

抖音账号运营的四个阶段(抖音账号运营是什么意思)

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