vivo手机万能密码(vivo手机万能密码6位数)

品牌是什么?vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东认为,品牌是消费者在各个维度看到的一个企业的样子,最后形成的整体印象就是品牌,而其中产品是品牌最直接和消费者沟通的渠道。8月3日,轻薄自拍旗舰vivoS7发布,作为S系列中首次定位旗舰的新品,S7具有标志性意义,4400万AF双摄自拍+五重质感美颜3.0,以及最薄只有7.39mm、机身仅重170g的极致轻薄工艺设计,让它吸引了业界的目光,也透露出vi

品牌是什么?vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东认为,品牌是消费者在各个维度看到的一个企业的样子,最后形成的整体印象就是品牌,而其中产品是品牌最直接和消费者沟通的渠道。

8月3日,轻薄自拍旗舰vivoS7发布,作为S系列中首次定位旗舰的新品,S7具有标志性意义,4400万AF双摄自拍+五重质感美颜3.0,以及最薄只有7.39mm、机身仅重170g的极致轻薄工艺设计,让它吸引了业界的目光,也透露出vivo的品牌升级密码。

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为什么是“人文之悦”?

品牌理念,是品牌的浓缩,从其中最能了解一个品牌。

回溯起来,vivo的品牌理念在过去不断升级,从最初的Hi-Fi & Smart,到后来的Camera & Music,在2019年升级为Camera & Design,并提出了“人文之悦”的品牌定位。

可以看到,一系列的升级背后,是迭代和进化。“Camera & Design”是维度的升级,从功能的维度到情感的维度,和消费者的沟通层次有了很大的不同。前者是讲述品牌的功能聚焦,而后者则是消费者所能获得的体验和感受。用倪旭东的话来说,“人文之悦”就是“相信且关注每个人的真实情感”。

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(vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东)

倪旭东说,vivo相信离人真实情感最近的就是视觉和听觉,可以承载更多的情感和情绪,这是vivo和消费者沟通的方式,也是用户愿意表达自我的方式。所以,无论是Camera、Music,还是Design,都是让手机在视觉和听觉上距离消费者的真实情感更近。而“人文之悦”则是这种品牌与消费者沟通的结果,希望能带来“悦”的体验。

为什么会在这个时点进行品牌升级?在笔者看来,是因为“变化”:消费者的变化,vivo的变化,以及行业的变化。

具体来说,消费者在变,一方面是年轻用户崛起成为消费主力,他们的价值观在变,更加自信,他们对手机的需求在变化,不仅在功能选择上更加理性,而且更关注功能之外的情感需求,想要的是简单易用的体验;另一方面是消费者圈层化越来越明显,不同的用户对手机的使用差异化很大。

在刚刚过去的第二季度,据Counterpoint的数据,vivo环比增长23%,稳居国内智能手机市场第二。而在海外,vivo的拓展步伐也在加快,目前已遍布全球 30多个国家和地区,为超过3.5亿用户提供产品和服务。这时候的vivo,需要关注更广的用户需求。

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行业也在变,从4G到5G的切换,不仅仅是通信技术的升级,更是消费者生活方式的升级。倪旭东举例说,为什么手机相对其他行业更新频率更高,就是因为有新的技术出来,有新的使用场景(比如直播),能更好地满足消费者的需求。

所以,vivo的品牌升级,就是这一切变化的合力推动,而这在刚刚发布的S7上有很好的体现。一方面是“Camera”,4400万像素超清双摄+AF自动对焦+五重质感美颜3.0+更生动的视频录制功能等,让其成为5G时代的年轻人自拍旗舰;另一方面是“Design”,极致轻薄设计,莫奈漫彩、爵士黑和月光白的色彩,以及AG磨砂工艺,让其创下潮流设计美学的新高度。

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至此,vivo的X系列和S系列也基本成型,X系列作为vivo的专业影像旗舰,满足的是消费者对于极致影像,尤其是后置拍摄的需求,同时又具有优雅、稳重、质感的设计形象;而S系列则是轻薄自拍旗舰,满足的是消费者前置拍摄的需求,设计上也更有个性。他们侧重不同,但都希望给消费者带来“人文之悦”。

回到本原

“人文之悦”,将品牌与消费者的互动升级到了更高的境界:情感交流,那么vivo打算如何实现“人文之悦”呢?

答案是:回到本原。倪旭东说,vivo在长达25年和消费者互动的过程中,一直努力在做正确的事情,就是持续、深入洞察用户,为他们带来惊喜的极致产品。

是的,这就是回归商业本质,商业世界看似纷繁复杂,实际上又大道至简,就是洞察消费者需求、用极致产品满足需求,只有这样,才能实现“人文之悦”。

倪旭东认为,在洞察消费者需求上,有两个层次,要么是帮消费者做取舍,降低消费者的购买成本、选择成本和使用成本。,vivo创始人、CEO沈炜说的“做减法的水平才代表水平”就是这个道理;要么是实现产品的差异化,做到“人无我有”,这主要依赖长赛道的投入和积累。

前者比较容易理解,例如vivo的X50系列和S7系列就是针对不同的消费者做了聚焦和取舍。但是,后者实现起来就非常困难,倪旭东说vivo是通过“短赛道”和“长赛道”的协同布局来实现。短赛道,顾名思义,就是很快能满足消费者的某一需求,但是其在技术上门槛低,很容易被竞争对手复制;长赛道,门槛高,容易形成持久的差异化,但需要持续、巨额的投入。

据了解,vivo聚焦四条长赛道:影像、设计、性能以及交互操作系统,通过持续不断的技术投入形成自己的差异化竞争力。拿影像来说,vivo在全球布局超过600人的研发团队,vivo还有一个30人左右的摄影师团队,负责把专业的影像认知提炼,再交给技术团队实现。从X50 Pro的“把云台装进手机里”的微云台技术,再到S7的4400万像素AF双摄自拍,都是这种长赛道带来的差异化的体现。

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在交互上,倪旭东透露,vivo将在年底对Funtouch OS有一次比较大的升级,“有史以来升级力度最大”,升级的基础同样是基于消费者需求的洞察和持续的技术投入。

在与消费者的沟通上,vivo同样是“回到本原”。倪旭东表示,在媒介和内容这两个营销要素上,vivo认为内容更重要,这个内容,主要是产品,“消费者对我们品牌真正有印象,有认知、有好感、有信任、有喜欢,一定是要通过产品。因为他们买了产品,用了产品,或者体验过产品,就会形成口碑,形成品牌认知。”

这一点可能超出一些人对于vivo营销的认知,很多人对于vivo营销的认知是媒介,是vivo赞助冠名的一个个综艺节目。实际上,这些只是表象,只是vivo和消费者沟通的界面,背后真正重要的还是vivo的一款款基于消费者洞察和技术投入带来的产品。

例如,最近vivo和人像摄影大师肖全合作,用vivo X50 Pro拍摄的长沙夜色大片,就是用手机这个产品拍出了长沙的烟火气,用细腻的人文笔触讲述不平凡的故事。这种沟通,才真正是情感之间的沟通,才是品牌与用户沟通的正确姿势。

后记:“悦”由心生

一个企业的品牌,都是源于这个企业的“初心”,即价值观,是“品由心生”。vivo品牌的“人文之悦”就是这样,它来源于vivo公司的企业精神和追求:“至简至悦”,因为让科技“至简”,所以让用户“至悦”。

这种“至简至悦”不仅体现在品牌上,更是体现在vivo的方方面面,渠道就是一个典型的例子。这些年,手机渠道发生了很大的变化,今年线下渠道更是因为疫情受到相当大的冲击。倪旭东认为,变化是正常的,关键是找到不变,vivo在渠道上的不变就是坚持总部加代理的商业模式,即vivo和渠道合作伙伴的关系不是简单的生意合作,而是超越利益的命运共同体。正是因为让合作关系“至简”,所以能够让商业合作伙伴“至悦”,也能借助他们更好地洞察消费者需求、更好地服务消费者,最终让消费者“至悦”。

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这一切又是源于vivo始终坚持的“本分”的企业文化。什么是本分?沈炜认为,是“保持平常心,埋头种因,果自水到渠成”。“因”是什么?vivo认为就是真的把产品做好,把客户和消费者服务好,把利益链处理好,这些“因”做好了,产品好、消费者愿意买,上下游的合作伙伴满意,员工、股东满意,公司成功的“果”就水到渠成了。

一方面是平常心,另一方面还需要进取心。倪旭东认为,平常心指的是要调整预期、控制欲望,进取心指的是对能力提升的追求,包括实现更好技术的能力、做更好产品的能力,更好服务客户的能力。

所以,vivo这家公司这几年强势崛起,即使在疫情这样最艰难的时期都能稳居国内智能手机市场第二,都是因为这个独特的初心。也正是源于此,vivo形成了自己独特的品牌观,回到本原,洞察消费者需求,坚持长赛道的技术投入做出极致的产品,更好地满足消费者的需求,用产品和消费者进行基于真实情感的沟通。

“悦由心生”,为消费者带来简单易用的产品,触动他们的内心,这就是“人文之悦”。

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