营销工具有哪些(营销工具有哪些方式)

上一篇我们分析了营销战略的制定,从市场细分到选择营销目标,最后对自身的差异化定位,基本上形成共识的营销战略方案后就是在具体营销工作中,如何执行和落实战略的问题。

营销虽然是一门软科学,但是,无数营销学专家的研究和事件,在具体营销工作开展中,总结并形成了一些基础的营销工具。

1、从4P到4C

如被称为4P的基础的营销组合,是一系列可控制的战术性营销工具,公司用以获得期望的目标市场反馈。市场营销组合包括公司可以做的一起影响顾客对产品需求的工作,通常称为“4P”,即:产品、价格、渠道和促销。

公司营销战略如果不经过4P(Product, price,place,promotion)工具,具体讲战略的方向细化到公司为目标市场提供的产品和服务包装及定价,不设定一些系列触达消费者的营销活动或路径,以及不对自己的产品做一些介绍并尝试说服顾客购买,这个战略就是漂浮在空中的设想,没有任何异议。

当然,很多人认为4P是工业时代的营销方式,纯粹的卖方思维。现在流行的4C营销工具,一种从买方市场为大的理论才足以适应现在的时代。

4C(Customer、Cost、Convenience、Communication))理论,是一种从顾客角度出发的营销工具,它更加注重的是顾客获取产品和服务的目的、成本和体验。

其实,无论是4P理论还是4C理论,本质上,都是一种将营销工作具象化的工具,它们的存在于发展目的在于为营销人员在构思营销执行工作时设定一些框架,集中思考所提供的产品与服务的意义、作用和价值所在。只是营销工作是一种换位思考的工作,它即需要考虑公司的资源和优势,又需要平衡客户的需求和体验。是一种需要共赢,甚至是多赢的工作。

2、SWOT营销分析

SWTO分析法,是在营销分析中被应用到最多的一个工具。无论是在制定营销计划的时候,还是在实施和控制的营销管理过程中,SWTO分析,都可以贯穿到整个营销活动中。随时对企业营销中的优势、劣势、机遇和威胁进行评估。优势劣势是对公司内部实现营销目标的能力和资源进行评估的维度,而机会和威胁则是对公司外部因素做评估。通过内外部有利于不利的因素的综合性分析,可以将公司的优势与外部的机遇进行匹配,同时消除和克服劣势,并将外部的不利因素采取措施最小化。

其他的营销工具,我们将在下一篇再进行讨论和学习。

营销工具有哪些(营销工具有哪些方式)

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.srwlyx.com/c/286047.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注